Polski rynek urządzeń grzewczych zanotował w 2025 roku spadek sprzedaży o około 11,7–11,8%, co stanowi mniejszy regres niż w roku poprzednim, kiedy to rynek skurczył się o około 16,5%. Raport Stowarzyszenia Producentów i Importerów Urządzeń Grzewczych (SPIUG) za 2025 rok wskazuje na stabilizację w branży po intensywnych zmianach, choć bez wyraźnego odbicia.
Spadek sprzedaży kotłów gazowych
Kotły gazowe, mimo spadku, pozostały najpopularniejszą grupą urządzeń grzewczych, odpowiadając za około 42,6% rynku. W 2025 roku sprzedano około 236,7 tys. sztuk, co oznacza spadek z 279,4 tys. jednostek w 2024 roku. Cały segment kotłów gazowych zanotował spadek o około 15%, a w przypadku wiszących kotłów kondensacyjnych spadek wyniósł około 16%.
SPIUG odnotowuje rozbieżności między sprzedażą producentów do dystrybutorów (sell-in) a sprzedażą hurtowni do instalatorów i klientów (sell-out). Pod koniec roku hurtownie sygnalizowały zwiększone zainteresowanie kotłami gazowymi, co mogło wynikać z wyprzedaży zgromadzonych wcześniej zapasów. Dodatkowym czynnikiem wpływającym na sprzedaż były problemy z uzyskaniem przyłączy gazowych, których realizacja mogła trwać ponad 12 miesięcy.
Pompy ciepła: wzrost napędzany klimatyzacją
Łączna sprzedaż pomp ciepła wzrosła w 2025 roku o około 9%, osiągając 178,6 tys. urządzeń (wzrost z 163,5 tys.). Udział pomp ciepła w całym rynku urządzeń grzewczych wyniósł około 32,1%.
- Głównym motorem wzrostu były pompy ciepła typu powietrze–powietrze, których sprzedaż wzrosła o około 25%. Są to urządzenia używane przede wszystkim do klimatyzacji, ale posiadające także funkcję grzania.
- Rynek pomp powietrze–woda przeznaczonych do centralnego ogrzewania odnotował spadek sprzedaży do kanałów dystrybucji z blisko 70 tys. sztuk w 2024 roku do około 61 tys. w 2025 roku. Do klientów końcowych trafiło około 80 tys. takich urządzeń, w tym około 19 tys. z wcześniejszych zapasów magazynowych.
- Sprzedaż pomp typu split zwiększyła się o około 10%, natomiast monobloków spadła o 20%. Pompy hybrydowe odnotowały spadek o około 14%.
- Wyjątkiem były pompy gruntowe, których sprzedaż osiągnęła około 6,6 tys. sztuk, ograniczając spadki w segmencie urządzeń wodnych.
Dane te wskazują na stabilizację rynku pomp ciepła, jednak wzrost całej kategorii nie jest równoznaczny z powrotem boomu na pompy powietrze–woda, ponieważ dużą część wzrostu wygenerowały urządzenia powietrze–powietrze oraz wyprzedaż zapasów magazynowych.
Zaskakujący wzrost kotłów elektrycznych
W 2025 roku zanotowano znaczący wzrost sprzedaży elektrycznych urządzeń grzewczych, który wyniósł około 40%. Szczególnie wyróżniał się segment kotłów o mocy powyżej 30 kW, gdzie sprzedaż wzrosła o 180%, co oznacza 2,8-krotność wyniku z poprzedniego roku. Duże kotły elektryczne, choć stanowią około 10% segmentu, są coraz częściej wykorzystywane jako rezerwowe lub szczytowe źródło ciepła w kotłowniach z pompami ciepła. W grupie kotłów do 30 kW wzrost wyniósł około 33%. Całkowita sprzedaż elektrycznych kotłów przepływowych wzrosła z około 4,8 tys. do 6,7 tys. sztuk, co podkreśla rosnące znaczenie prostych źródeł rezerwowych oraz instalacji hybrydowych.
Powrót paliw stałych i węgla
Szacunkowo sprzedaż kotłów na biomasę wzrosła o około 15%, a cała kategoria kotłów na paliwa stałe o około 25%, zwiększając sprzedaż z 103,9 tys. do 129,9 tys. sztuk. SPIUG zwraca uwagę na odradzanie się rynku kotłów węglowych i urządzeń wszystkopalnych, których sprzedaż mogła wzrosnąć nawet o 50–55%, co w dużej mierze odpowiada za wynik całej grupy paliw stałych.
Zauważono również rosnącą popularność urządzeń wyposażonych w tak zwany ruszt awaryjny. Klienci coraz częściej oczekują możliwości spalania paliwa innego niż zadeklarowane przez producenta, co według SPIUG może prowadzić do zwiększenia emisji i podważać efekty programów antysmogowych. Na rynku kotłów pelletowych ukształtował się silny segment urządzeń kosztujących około 10 tys. zł brutto, gdzie konkurencja koncentruje się na cenie, a nie na parametrach technicznych.
Wpływ programu „Czyste Powietrze”
Zmiany w programie „Czyste Powietrze” znacząco wpłynęły na strukturę wybieranych źródeł ciepła. W 2025 roku kotły na biomasę stanowiły około 75,9% wniosków dotyczących technologii grzewczych (wzrost z 48,4% w 2024 roku). Udział powietrznych pomp ciepła spadł do około 17,5%, a gruntowych wyniósł 1,7%. Kotły gazowe odpowiadały za 4,3% wniosków, w porównaniu do ponad 24% w roku poprzednim. Liczba składanych wniosków zmniejszyła się – od uruchomienia nowej odsłony programu 31 marca do końca 2025 roku złożono niespełna 70 tys. wniosków, podczas gdy w analogicznym okresie poprzedniego roku było ich ponad 205 tys.
Opracowano na podstawie informacji rynkowych: HVAC / branża ogólna. Inspiracja źródłowa: GLOBEnergia.
