Sprzedaż pomp ciepła w Stanach Zjednoczonych nie odnotowała spadku po wygaśnięciu federalnej ulgi podatkowej o wartości do 2000 USD, która obowiązywała do 1 stycznia 2026 roku. Dane dotyczące wysyłek, śledzone przez Lucasa Davisa z Energy Institute at HAAS, wskazują, że rynek utrzymuje stabilny poziom, a nawet rośnie w porównaniu z rokiem poprzednim, mimo braku wsparcia.
Rynek pomp ciepła w USA po wygaśnięciu ulgi
Według analizy Lucasa Davisa, opublikowanej w połowie lipca, brak federalnej ulgi podatkowej nie przełożył się na oczekiwany spadek sprzedaży pomp ciepła. Dane dotyczące wysyłek AHRI z ubiegłego roku oraz z dwóch lat wstecz, kiedy ulga była aktywna, pokazują, że krzywa sprzedaży w 2026 roku jest spójna z poprzednimi okresami. Davis podkreśla, że gdyby ulga miała istotne znaczenie, należałoby spodziewać się gwałtownego spadku wysyłek od początku 2026 roku, jednak taki spadek nie nastąpił. Najnowsze dane, obejmujące okres do czerwca, umacniają te wnioski.
Co więcej, nie zaobserwowano również zjawiska „kupowania na zapas” pod koniec 2025 roku, które miało miejsce w przypadku subsydiów na instalacje fotowoltaiczne w Kalifornii, gdzie wycofanie dopłat w kwietniu 2023 roku spowodowało gwałtowny wzrost wniosków o podłączenie. W przypadku pomp ciepła takie zjawisko nie wystąpiło, co dodatkowo sugeruje, że ulga podatkowa mogła mieć marginalny wpływ na decyzje zakupowe.
Czynniki napędzające adopcję technologii
Lucas Davis wysuwa teorię, że ulga podatkowa mogła nie być głównym motorem adopcji pomp ciepła. Zamiast tego, przyjęcie tej technologii w Stanach Zjednoczonych jest napędzane przez czynniki takie jak geografia, klimat i ceny energii elektrycznej. Według autora artykułu, pompy ciepła mogły przejść z kategorii „produktu politycznego” do „produktu HVAC”, co oznacza, że ich sprzedaż jest teraz bardziej związana z podstawowymi potrzebami i korzyściami użytkowymi.
Instalatorzy w rozmowach z klientami rzadko skupiali się na polityce elektryfikacji czy ulgach. Zamiast tego, sprzedawali rozwiązania dla domów bez gazu ziemnego, urządzenia łączące ogrzewanie i chłodzenie, zamienniki dla starych systemów klimatyzacyjnych lub po prostu niższe rachunki za energię. Wielu instalatorów unikało roli doradców podatkowych, a klienci często dowiadywali się o uldze dopiero po fakcie, podczas rozliczania podatków.
Rola świadomości i strategii sprzedaży
Badania rynkowe potwierdzają, że świadomość samych pomp ciepła jest znacznie wyższa niż znajomość ulgi podatkowej. Badanie Midea z 2024 roku wykazało, że 80% właścicieli domów wiedziało, czym jest pompa ciepła, a 50% znało jej funkcje, podczas gdy tylko 53% było świadomych istnienia ulgi podatkowej. Podobne wyniki przyniosły badania ACHR NEWS z początku 2025 roku.
Chociaż ulga podatkowa mogła przyczynić się do zwiększenia ekspozycji medialnej i programów budujących świadomość, rynek pomp ciepła wydaje się być wystarczająco silny, aby funkcjonować bez niej. W przeciwieństwie do rynku fotowoltaicznego, który odnotował spadek po wycofaniu subsydiów, branża pomp ciepła utrzymuje swoją dynamikę.
Inwestycje i rozwój mimo braku dopłat
Niezależnie od bezpośredniego wpływu na decyzje zakupowe, era obowiązywania ulgi podatkowej przyniosła znaczące zmiany w krajobrazie HVAC. Zwiększyły się inwestycje producentów, rozszerzyły się linie produktów, poprawiła się wydajność urządzeń w niskich temperaturach. Instalatorzy zyskali większą znajomość sprzętu, dystrybutorzy zwiększyli stany magazynowe, a elektryfikacja zyskała ogromny rozgłos. Powstały również programy wsparcia na poziomie stanowym i lokalnym. Wzrosła także popularność systemów dwupaliwowych, co sprawiło, że pompa ciepła stała się jedną z wielu opcji do rozważenia, a nie wyłącznie decyzją o pełnej elektryfikacji.
Opracowano na podstawie informacji rynkowych: HVAC / branża ogólna. Inspiracja źródłowa: ACHR News.
